外贸生意怎么入手-ag旗舰厅官方网站

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外贸生意怎么入手

  外贸生意怎么入手

  做外贸生意,说白了就是和外国人做生意,和内销差不多。但是对于没有做过外贸的人来说却不知道外贸生意怎么入手。那本文就教你如何做外贸生意,从哪里开始入手。

  1.确定产品,树立企业形象

  a做外贸首先确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。可以选择出口的产品非常多。最合适做外贸的产品,没有准确的答案。选择产品时,应该考虑以下三个要素:

  一、对产品足够了解

  二、有好的工厂生产合格的产品

  三、此产品在未来几年有稳定的目标客户群体

外贸生意怎么入手

  由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。所以在选择产品时,必须要根据自己的优势选择合适的产品,切忌盲目跟风。盲目的选择会让产品因为准备和了解不足很难具备竞争力,业务无法顺利开展,影响长期发展及树立品牌形象。

  2.做好宣传,接外贸询盘

  一、第三方外贸b2b平台:主要是指目前的b2b服务商,如环球资源,及国际采购网线上平台,alibaba等。

  二、企业自身外贸平台:这里指的是企业自身的营销网站,企业应该建立自身的营销平台,它会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。

  三、外贸展会:展会是一种传统的外贸业务渠道,因为其投入成本比较高,开展难度大,一般对于产品客观吸引力较强,或实力较强的企业。

  3.确定外贸订单接洽人员

  有了国际形象和外商资源后,企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况:

  一、有成型外贸团队及人员

  针对有基础的企业,只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划,分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工,就可以开始接洽外贸订单。

  二、没有外贸人员或外贸人员没有经验

  之前没做过外贸的企业。由于公司没有良好的外贸环境,也没有积累的客户,很难招聘到优秀的外贸人员。企业在招聘的时候,需要综合考虑。企业可以先通过外贸老师辅助企业主体建立外贸体系,让外贸老师辅助企业接洽外贸订单,同时建立外贸体系。有了订单基础后,企业才有条件把外贸业务做的更大更好。

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