外贸怎么做？外贸公司和外贸工厂是如何开发客-ag旗舰厅官方网站
外贸怎么做？外贸公司和外贸工厂是如何开发客
外贸怎么做？外贸公司是怎样开发客户的，首先我们要了解什么是外贸公司、什么是外贸工厂？
一、外贸公司：
指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
外贸公司优势：
1、资产轻量化，这个优势表现在两个方面。其一是，贸易公司不会像实体企业的工厂一样，投入资金到生产线和产品质量上；某些更新换代快的企业，会持续的投入资金保持产品的领先；其二是，贸易公司基本上都会在香港或者某群岛开设一个离岸公司，国外的客户把汇款直接打到这个离岸公司，然后才会到工厂的银行账户，不会占用贸易公司的资金。
2、 产品多样化，贸易的本质就是销售产品，外贸公司就是把产品销售到国外。每一个公司销售的产品都有一个侧重，有的喜欢做生活类产品，有的喜欢做工业来产品。大多数的贸易公司会选择不止一个产品，小型的贸易公司开始的时候产品可能只有一个，但是随着实力的壮大也会趋近于多元化。
3 、服务多样化，客户之所以选择外贸公司，看重的是其服务。有的客户会采购很多种产品，但是不想在选品上花费时间，（对于有一定实力的客户来说，时间的成本更重要），这些客户就会委托专业的贸易公司。这样一来贸易公司会负责选品、验厂、品控、物流等所有的流程。
外贸公司劣势：
1、外贸公司没工厂，客户不信任。
2、国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。
3、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，外贸公司自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱
二、外贸工厂：
是新兴的一种词,原先的外贸模式是工厂主管生产,外贸公司负责出口。 现在渐渐地一部分工厂也直接申请进出口权,直接做外贸,绕开国内外贸公司出口货物给国外客户,这种工贸一体的工厂即为外贸工厂
外贸工厂的优势：
1、价格优势
同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。
2、客户信任
现在的客户就是要找工厂，在信息通畅的今天，想找供应商一搜一大片，客户喜欢就相当于信任。
3、客户积累
相对贸易，工厂更容易做到客户积累。工厂只要踏踏实实干，踏踏实实做产品，客户积累还是比贸易公司有优势的。
4、ag旗舰厅官方网站的技术支持
有些行业做销售是一定要ag旗舰厅官方网站的技术支持的，而这一点工厂有得天独厚的的优势。
贸易公司的技术你再这么撑，你也就是个半吊子。就算你是专业出身，长时间离开了设备，离开了现场，离开了实践，你也不能谈专业。
何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。
工厂外贸的劣势：
1、经验不足，没有人指导，对于谈判技巧，开发客户的技巧，都需要自己一步步摸索；
2、判断风险能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。
3、工厂投入少，产品单一。无法满足某些客人对产品多样性的需求。
建议：外贸工厂要充分发挥价格优势、自己做外贸，利润更高，并且是工厂与客户直接接触。有利于长期合作，现在工厂做的就是如何开发客户。
总结：不管是外贸公司还是外贸工厂都有它们自己的优劣势，那么面对如今的外贸市场，我们该如何去开发客户呢，小编给大家安利一款开发周期短， 见效快，现在还在红利期的客户开发软件---环球快客
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