这样的外贸开发信回复率比同行高几倍-ag旗舰厅官方网站
这样的外贸开发信回复率比同行高几倍
这样的外贸开发信回复率比同行高几倍！
无论是发开发信还是打电话，最好有一个specificname。
今天我说的其实是基于精发开发信和精细开发的思想。
01接到骚扰电话的场景。
为什么我们说写开发信的时候要有一个很清楚的人的名字？
让我们回想一下，在我们的生活中，会有这样的场景：
例如，你正忙着工作，突然电话响了，你拿起手机，电话里有个声音。
唉，你好先生，不好意思打扰你。
听到这里，你的第一反应是什么？
你的第一反应应应该是肯定是哪个鬼楼盘开了，不然就是问我需不需要开发票，或者可能是卖保险等骚扰电话。
那你为什么听到这里会有一些判断呢？因为你平时接这样的电话太多了。
我每天至少接到20个骚扰电话，所以当我忙的时候，我的手机通常是免费的。
当我接听这样的电话时，我通常会听到对不起，先生打扰你，我特别头疼。
因为我知道他下面要讲的信息真的打扰了我，他会讲很多我不感兴趣的事情。
如果你只在一两天内接到这样的骚扰电话，那可能没什么，但问题是你每天都被这样的垃圾电话骚扰。
久而久之，连续这样下去，我不相信你不会有条件反射。
所以，我觉得很多人和我一样，接电话的时候听到对方说打扰你，通常想挂电话。
因为我知道他们真的没有什么有价值的东西要告诉我，只是为了打扰我。
即使是打电话的销售人员，他也准备了他认为很好的演讲或一些常规。
但问题是，当我听到他的电话时，我挂断了电话，因为我已经形成了条件反射。
所以你看，对于没有需求的人来说，当他听到一些特征词时，他知道骚扰来了，他不想接受这些骚扰。
看起来像垃圾邮件。
事实上，垃圾邮件也是如此。
让我们换个角度思考一下。如果你是一家外国公司的员工，你的公共邮箱会收到一封没有签名收件人的邮件。
你会怎么处理？
回到我们业务员的身份，不管你觉得你的开发信写得有多好，都没用。
因为这种邮件具有垃圾邮件的特点。
你逃不掉给别人留下垃圾邮件的印象，你逃不掉被别人反射的命运。
那只是在一种情况下，比如我接到电话，他就是这样开始的，xxx先生你好。
当我听到这个时，我的感觉和我的反应会不同于我通常听到的开头的电话。
因为我想，呃，他为什么知道我的名字？他接下来想说什么？我会错过一些重要的事情吗？
我会有兴趣听的。
也许是我的物业打电话给我，也许是4s的工作人员打电话给我，或者是ag旗舰厅在线的合作伙伴介绍的朋友打电话给我。
总之，他知道我的名字，所以我愿意继续听。
同样，当我们向客户写开发信时，如果你的开发信中没有具体的人的名字，例如，你写的是：
dearpurchasemanager/dearmanager/dearsirormadam。
然后没有具体的，应该接受这封信的人的名字。
而且，你没有花时间和精力去找公司可以联系的人，比如采购或者技术人员，公司老板等等。
我知道很多外贸人用一些客户搜索的软件，简单的去网页抓取邮箱，然后开始群发。
很多都是这种公共邮箱，大家都在公共邮箱里分享。
然后你写的邮件没有注明收件人是谁，只有一个dearsirormadam等。
所以大多数人会选择ignore来忽略你的邮件。
为什么？
因为你的邮件没有具体的收件人，像你这样的开头看起来像垃圾邮件。
所以像一些工作繁忙的重要人士，比如采购、会计等。，他们不会收到这个公共邮箱的邮件。
而且这个公共邮箱里的人呢，我们想想看人的天性是什么？趋利避害吧？
没有好处的事情，有时候懒得去做。他可能会想：
处理这个邮件需要更多的努力，有点像垃圾邮件，那我为什么要处理这个邮件呢？
学习精细化开发。
事实上，你没有花时间去了解邮件应该发给谁，收件人的名字应该是谁。
你不明白这些。你为什么期待你发邮件回复？
因此，在我过去的开发信统计中，超过70%的客户回复是：
我清楚地知道这封信是写给谁的。我写了他的名字，可能是买家或老板，也可能是员工。
并且发到他的邮箱里，然后客户给我回复邮件。
所以当你知道你的邮件要发给谁，具体发给谁，然后你找到这个人的邮箱，你的回复率会大大提高。
这就是为什么精发和精细开发客户的成功率肯定高于粗发。