外贸人难题详解——如何开发国外客户？-ag旗舰厅官方网站

外贸人难题详解——如何开发国外客户？

如何开发国外客户是外贸业务员永恒的话题，找客户邮箱、发开发信几乎是每天的必修课。绝大多数的外贸业务员都倾向于直接搜索采购信息，这样针对性比较强，但竞争也很大，有可能一个客户被几百个同行在跟踪。有没有想过另辟蹊径去开发客户呢？今天来谈谈几个新思路，看你用过没有？可能会对你会有所启发。

一、从询价同行和推销电话入手、开发国外客户
外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
还有一些推销电话，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

二、通过外贸贸易链、挖掘外贸新客户
任何一个客户都有自己的贸易链，深挖下去，你能获得更多的客户。比如：你有一个非常稳定的老客户a，就可以去深挖他的贸易链、获取更多的新客户。那么怎么能获得一个客户的贸易链呢？
可以从他的海关进口数据入手，能清晰得看到他的贸易链，客户的供应商b、c、d….，bcd的采购商e、f、g、h…..，efgh等就是新的目标客户，继续查看其进口数据，你能得到他们的采购规律及ag旗舰厅官方网站的联系方式。
怎么查客户的海关进口数据呢？可以去购买相关数据软件，也可以去在线数据网站上去查询。

三、从替代品入手、开发国外客户
无论是原材料还是零配件，一般都是可以找到替代品的，你的产品也一样可以找到替代品。什么是替代品呢？
举个例子，你的产品是a，然后可以用在c上，有一个产品b也可以用在c上，而且a和b的功效是一样的，那b就是你产品的替代品。你可以用b的关键词去搜索需求b的客户，这些客户也是你的潜在客户；如果你的产品价格比b低，那成单的几率是非常大的。

四、从当地代理商和中间商入手、开发国外客户
外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。
那么怎么寻找代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。
也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。

五、灵活运用外贸开发工具，精准开发国外客户
辅助工具也是开发客户的方法，因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的ag旗舰厅官方网站的联系方式，因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上b2b平台，所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。

外贸越来越不好做，改变下思维、尝试下新方法，很有必要。不管什么方法，只要能拿到订单、挣到钱才是最重要的，一定不要把自己局限在某个框框内。