外贸人学堂——国外客户开发方式-ag旗舰厅官方网站
外贸人学堂——国外客户开发方式
现在随着国内环境的变化，转型做外贸的企业也越来越多，很多企业看着别人做外贸赚钱，那么不管三七二十一都做外贸，导致产品同质化很严重，同行越来越多，价格透明，很多产品没有技术含量，而且产品的质量也参差不齐，在几年前b2b开店等客户是一片蓝海，随着卖什么基本上都赚钱，如今的b2b开店是一片红海，如果您还依靠等询盘，守株待兔的模式，那您获得的机会会更少，产品的利润会越来越低 。怎么办？建议大家学会主动开发客户，总结了一下几种主动找客户的方法，大家可以参考：
1：外贸开发信如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，
研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
2：定期参加国内外展会要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。（想想你们参考展会是否做了这样的工作呢？）
3：定期出国拜访客户大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。
4：定量电话主动联系客户不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？ 并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步
5：要勤快主动跟踪客户勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。当然，也不要太过于勤快了，不断的给客户推送推销信，那只能适得其反。
6：社交网络主动联系客户如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域，最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。你要多去维护自己的社交网络，发表有质量的文章，视频等，吸引越来越多的粉丝，有自己的实力说话，这样你还会愁没有客户吗？
7：辅助工具也是开发客户的必不可少的方法，因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的ag旗舰厅官方网站的联系方式，因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上b2b平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们。所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。
8：利用海外仓，开发一些当地小客户现在有好多企业在国外设有海外仓，如果你没有尝试过，也可以尝试。如今天也有好多公司提供海外仓服务，大家可以去联系看看，要是自己的产品能够直接有海外仓，更有利于开发当地市场。
9：利用跨境电商开拓业务现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。看看能不能找到适合自己开发市场的方法。
基本上现如今所有做外贸的开发客户的方式也就是这些了，有些人可能使用里面包含的单一方式或者几种方式，建议选择适合自己公司和产品的方式，并且把渠道多方面的结合起来，开发客户的渠道永远都是不够用的，共勉。
1：外贸开发信如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，
研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
2：定期参加国内外展会要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。（想想你们参考展会是否做了这样的工作呢？）
3：定期出国拜访客户大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。
4：定量电话主动联系客户不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？ 并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步
5：要勤快主动跟踪客户勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。当然，也不要太过于勤快了，不断的给客户推送推销信，那只能适得其反。
6：社交网络主动联系客户如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域，最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。你要多去维护自己的社交网络，发表有质量的文章，视频等，吸引越来越多的粉丝，有自己的实力说话，这样你还会愁没有客户吗？
7：辅助工具也是开发客户的必不可少的方法，因为现在展会费用高而且效果近几年也不是很好，所以展会对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的ag旗舰厅官方网站的联系方式，因为现在全球精准买家他们不是所有的人都去参展，很少上b2b平台，甚至都没有自己的网站，搜索引擎很难找到他们。所以必须要利用一切可利用的方法去寻找他们。
8：利用海外仓，开发一些当地小客户现在有好多企业在国外设有海外仓，如果你没有尝试过，也可以尝试。如今天也有好多公司提供海外仓服务，大家可以去联系看看，要是自己的产品能够直接有海外仓，更有利于开发当地市场。
9：利用跨境电商开拓业务现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。看看能不能找到适合自己开发市场的方法。
基本上现如今所有做外贸的开发客户的方式也就是这些了，有些人可能使用里面包含的单一方式或者几种方式，建议选择适合自己公司和产品的方式，并且把渠道多方面的结合起来，开发客户的渠道永远都是不够用的，共勉。