外贸人学堂——开发客户的路上你走错了吗？-ag旗舰厅官方网站
外贸人学堂——开发客户的路上你走错了吗？
如何开发客户是外贸人共同的难题，有些人行走在正确的道路上，而有些人却在开发客户的道路上渐行渐远。
没有哪个外贸业务员是不开发客户的，但是开发的效果怎么样，其实网上很少有人说，因为有部分人的客户开发数据确实非常惨。
但是数据这么惨，并不意味着开发客户无效，厉害的人总是掌握着最好的资源。
现在网上各种圈子和论坛说的最多的是怎么找邮箱，怎么写开发信，大家也乐于看这样的东西，现在用不着先收藏呗。
然而该迷茫的还是继续迷茫，因为总感觉使不上劲，坚持不下来的，只能离开。没单的日子其实挺苦的，不光自己急，老板也急，遇到水平差的老板，说话能逼死你。
是时候看看自己的库里面到底有多少有效的客户了。我相信至少90% 以上的新手都不会做这项工作。因为在他们的意识里，如果公司要求我一个月开发100 个客户，累计发1000 封开发信，能把这些任务完成都了不起了，哪有其他的时间。
然而领导会想没有效果就是发的少了，继续发，先把量做上去；有询盘没有成交，肯定是业务邮件写的有问题，或者直接否定业务的能力。就是这样的怪圈，我们一直在里面转，在这里面虚耗了光阴。
其实开发客户的时间就是无底洞，粗放的管理运营模式适合产品或者平台红利期阶段，错过了就得创新模式。
回到主题，在找客户ag旗舰厅官方网站的联系方式之前，我们有一项更重要的事情需要做，就是当我们用关键词搜索出一大堆网站的时候，我们怎么判断哪些是我们的潜在开发客户。
相关性。相关性越强，客户价值越高
前段时间发开公司公海的客户，就发现很多有意思的客户。
d类：完全不相关的－ 卖蔬菜的，做美容的，新闻网站等
应该是完全小白阶段录的客户。我发到公司群里面，认领的人都哈哈大笑。
c类： 勉强有点关系但肯定不是开发对象的－ 迪卡龙等国际大牌，groupon 等平台。
开始会辨别网站，但是根本不知道这些网站具体是干什么的。
b类：有点关系的－电子产品商城，运动产品商城
内心觉得只要是卖东西的都可以合作。其实稍微有点规模的公司光靠发info或者support 邮箱，99.99% 是不会收到任何回复的。而且这类公司一般都是分销大牌产品。
a类：相关度极高的客户－永远在库里，但是没有成交甚至没有回复邮件。
知道这类客户是潜力用户，但是没有进一步分析，进行重点开发。没有意识到资源的稀缺性。
我的实操： 我在分拣客户的时候，一般都是挑拣相关度最高的客户。查看30个，可能只有3个是高相关性的客户，优质的资源其实是有限的。这些精选出来的客户再通过客户分析找到ag旗舰厅官方网站的联系方式，结合精心打造的邮件，回复率轻轻松松超过50%。
如果提高辨识潜力客户的能力？
我觉得只要有良好的英语基础，可以无障碍浏览国外网站，通过大量浏览网站，对各类网站的特点都比较熟悉之后，剔除不相干客户的能力就可以大大增强。没有捷径，只有多看，多总结。
在开发客户的旅途中，没有捷径，只有耐心。无论工作或是生活，总是会善待那些努力的人。