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做外贸主动开发客户的方法和优势

现在随着国内环境的变化，转型做外贸的企业也越来越多，很多企业看着别人做外贸赚钱，那么不管三七二十一都做外贸，导致产品同质化很严重，同行越来越多，价格透明，很多产品没有技术含量，而且产品的质量也参差不齐，在几年前b2b开店等客户是一片蓝海，随着卖什么基本上都赚钱，如今的b2b开店是一片红海，如果您还依靠等询盘，守株待兔的模式，那您获得的机会会更少，产品的利润会越来越低。怎么办？建议大家学会主动开发客户，总结了一下几种主动找客户的方法，大家可以参考。虽然都快说烂了，但还是希望能对看到的，正在看的人都有所启发，以后能有信心、有重点、有计划得去主动开发客户。

主动开发客户的优势主要有以下几点：

1、获得优质的海外客户

通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极得去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

2、提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

3、更加了解市场与客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

4、提升自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

5、降低获得客户的成本

无论是b2b、还是搜索引擎关键词排名、亦或者是展会等，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！

看完了主动开发客户的优势，你还要继续坐等客户吗？来看看主动开发客户的渠道和方法吧：

1、通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；

可以参考国内竞争对手在b2b上宣传广泛用的关键词；

2、通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：搜索引擎：产品关键词 yellow pages。

4、通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多，运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

5、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

还有一些推销电话，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

6、通过辅助工具主动开发客户
现在市场有很多能帮助外贸人主动开发国外客户的工具，精确定位全球某个地区，然后通过输入关键词进行搜索的模式来找到需要您产品的客户的邮箱，进而给客户发开发信来获取询盘拿下订单，节省大量人力物力，帮助企业降低经营成本。不过目前市场上这些工具的质量良莠不齐，外贸人在选择的时候一定要选择质量有保障，ag旗舰厅官方网站的售后服务好的大牌子呦。

话到尾声，我这边在对全体外贸新人提出一些建议：做外贸，只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪，多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出，就一定能收获客户，只是时间问题罢了，愿大家都能坚持住！