为什么越来越多的企业都转型做外贸？-ag旗舰厅官方网站

近两年，国内出口贸易总额创历史新高。

出口贸易不再是大型公司才能做到的版图扩张，越来越多的中小企业也在外贸蓝海占据了一席之地。

那么中小企业想开展外贸业务，不知从何入手？

外贸市场复杂，不知怎样应对？

外贸营销方式众多，不知如何选择？

现如今中国大力实施贸易强国计划，以上的问题确实成为了一些想做外贸的企业一块“心病”，为了响应国家号召，帮助企业开展外贸业务，环球快客特意对中小企业如何开展外贸进行了相关总结。

首先了解为什么鼓励中小企业转型做外贸

因为国内制造业面临饱和，制造业产能过剩。

产能过剩了，就会有很多东西卖不出去，然后就降价，爆发价格战，盈利缩减，价格太低了就亏本，失败者退出市场。经济增速回落使企业生存成本增加，甚至导致下游企业拖欠货款，资金断裂等问题，困扰国内制造企业生存发展。

其次，品牌化路线困难。

面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业，需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。

中小制造企业破局之路势在必行。

国内市场逐渐饱和的同时，随着互联网发展，物流发展和科技进步，海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。

即便中美贸易摩擦期间，俄罗斯、中东、非洲、东南亚市场正越来越繁荣。

国家深化供给侧改革，也出台了一系列政策扶持外贸稳中向好发展。中国水泥网的数据显示，“一带一路”的落实，开始带动水泥行业发展，水泥产能过剩有所缓解。贸易港，自贸区的陆续建设，也为更多企业拓展海外市场清除更多障碍。

开拓海外市场，过剩产能不仅能很快消化，产量还能上一个新台阶。

过去，因为涉及大量资本的投入，往往只有大企业才能拓展海外市场，如今中小企业也可以做到，而且船小轻巧更易调整方向。

那么，一个从未接触外贸业务的企业，如何做开始外贸呢？

最重要的肯定要从如何开发客户开始做起：

国外的客户沟通方式不同于国内，在国内，我们可以通过电话，微信，qq，邮件，定期拜访等多种多样的方式，然而老外更忠于邮件的往来，所以做国际贸易，找客户，要掌握客户的邮箱，熟悉运用邮件来获得成单至关重要。