外贸企业客户开发渠道有哪些？-ag旗舰厅官方网站

　　外贸交易中除了目标客户，还有一个关键因素就是销售渠道。因为条件的限制，传统的外贸销售渠道主要是展会和邮件，但是现在有以alibaba，global sources，made in china 为首的国内b2b平台数不胜数，还有各个国家各自的外贸平台。而除了b2b平台，越来越多的外贸人把目光投向了领英为首的社交媒体平台，amazon、ebay等直接面向客户的b2c平台、自建站甚至是whatsapp、wechat等在线聊天软件。那么这么多渠道，如何选择最适合你的呢?（外贸客户开发）

一、 确定下你想要的渠道类型：

　　直接渠道

　　优势：减少了中间商，价格更有优势，利润高且与客户沟通更直接

　　劣势：增加人员投入，对人员配备和能力有要求。要求出口企业有一定的运营和推广能力，且有专门的人员负责物流和售后等工作。

　　1.出口企业——外国最终用户;

　　2.出口企业——国外零售商——国外最终用户;

　　3. 出口企业——国外批发商——国外零售商——国外最终用户;

　　4. 出口企业——进口中间商——国外批发商——国外零售商——国外最终用户

　　间接渠道

　　优势：减少中间环节的工作，只负责生产

　　劣势：利润薄，对终端客户需求了解少，不利于产品的更新换代

　　1. 出口企业——出口中间商——外国最终用户;

　　2. 出口企业——出口中间商——进口批发商——国外零售商——国外最终用户

　　3. 出口生产企业——出口间上——进口中间商——国外批发店——国外零售商——国外最终用户

　　选择渠道类型时，要从自身的情况(生产商还是贸易公司，人员素质和手头客户资源等条件)，结合直接和简洁渠道的优劣势选择。

二、确定b2b平台

　　对于大部分规模较小的外贸企业来说，选择一家好b2b平台，可以让你的生意如虎添翼，因为借助专业的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在客户在需要的时候看到你的供货信息。然而形形色色的b2b平台，你该如何选择呢?

　　现在，市面上主要是以下三大外贸b2b平台：

　　阿里巴巴国际站

　　中国制造网

　　环球资源

　　当然，还有ec21,ecvv,dhgate等b2b网站，可以从以下几方面综合评估决定：

　　1) 网站流量排行

　　阿里巴巴>中国制造>环球资源

　　根据alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万ip左右;中国制造日流量约为150万ip左右;而环球资源日流量约为65万ip左右。

三、合理利用海关数据进行分析和信息收集：

　　a.开发新客户

　　精准定位，直接锁定高匹配优质采购商，及时了解其详细采购需求。

　　b.维护老客户

　　实时监测，追踪老客户采购规模、商品结构、供应链等采购需求，向老客户推荐新产品、追加订单量;了解客户流失的真相。

　　c.监测竞争状况

　　关注竞争对手的变化和动向，了解竞争态势，发现新兴市场。

　　d.评估交易对象

　　鉴别虚假询盘，评估客户匹配度，适合自己的客户或供应商才是最好的，差异化错位竞争。

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