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绝地求生做外贸

客户名字：广州市花都区箱包加工企业刘总
主要产品：箱包客户
群体：意大利

刘总深知赊付模式的危险性，所以选择的ag旗舰厅在线的合作伙伴都是一些较正规、营收稳定的外贸公司。
但随着全球经济下行和外贸行业的残酷竞争，这些伙伴有些转变业务方向改做低价库存处理，有些运营不力订单量锐减。
到了 2016 年，刘总主要外贸伙伴只剩四家，而其中一名吕姓老总的企业又占据了其中 7 成业务。
刘总曾经对吕总进行过背景调查：对方无任何信用不良记录，公司规模在 600 人以上，年销售额破亿，并在找证券公司进行 ipo 前期辅导。
在这样的情况下，刘总在 2017 年对吕总几乎是有求必应：对方说公司要上市，要大笔资金操作流水，
刘总主动把账期延长到100 天;对方说要扩大欧洲市场做国际品牌，刘总马上找了一名设计师做了几款欧式皮包。
这样的情况一直维持到 2018 年年初。
在一年内刘总为吕总供货 1646 万元，但仅于 2017 年 4 月收到一笔货款 192 万元。
2017 年 12 月开始，刘总整整 1 个月没回过公司，不是在催账就是在催账的路上。
然而吕总不但拉黑了刘总的电话，公司还玩起了闭门谢客。在 2018 年 1 月，刘总等来了对方一封内部邮件：
当心急如焚的刘总再次赶到吕总公司，对方办公室物件已被闻讯而来的员工和债主搬了个精光。
刘总好不容易找到个熟人打听情况，才知道而吕总已经移民去了美国。刘总此刻才意识到：自己的一千多万已经彻底断绝了希望。
货款要不回，公司资金链紧绷到几乎断裂。
面对还在给自己发过年祝福的员工，刘总头发都愁白了不少。公司生死存亡之际，刘总通过朋友转介绍得知了东昂科技和环球快客。
在工作人员的指引下，刘总决定借助环球快客自己做外贸。
事后刘总谈及这次合作时说：“当时也是没办法，账上的钱不到 6 位数，那些贸易公司电话打烂了还是催不回款。
既然他们落井下石，我干脆撇开他们自己做。我查过：我的产品在国外销量还不错，而且外贸客户乐意现款结算，
等别人施舍还不如自己拼一把，反正情况不能再差了。那次经历跟二次创业差不多，特别感谢东昂对我的帮助。”
开通软件环球快客后，客服人员结合刘总以往的外贸经历，为他量身定制了外贸策略：
当时意大利米兰正准备举办时装周，全国服装热卖，新时装肯定搭配新皮包，那么我们能不能借着这个“东风”，
以时装周为契机快速打开欧洲市场呢?刘总先用环球快客收集了当地客户资源，再议定了数十封不同的客户开发信和一份产品目录，让东昂客服人员翻成英文发送了出去。
不知是因为产品好，还是因为刘总努力，又或两者皆有之。
两周内刘总就接到了一封询函。在收到刘总更详细的产品报价后，这名意大利客户非常满意，当天就敲定了合作并下达了样品单。
与样单一起到刘总手里的，还有客户 200多欧元的样品费。
刘总没想到他第一笔外贸收入来得如此之快，更没想到光样品利润就比以往高出 15%，刘总的积极性一下子就被调动了起来。
刘总带着重组的外贸团队连夜赶制出样品，并于凌晨 4 点将样品正式发出，随后就是长的等待......几天后，意大利客户 75%的预付款直接打了过来，共计 9695 欧元。
到此，刘总悬在半空中的心才终于放下来。
事后刘总回忆当时的情形：“外贸公司 1 月跑路，2 月份我的口袋就被掏空了，年终提成和工人工资是一部分原因，还有很多供应商听闻我的ag旗舰厅在线的合作伙伴跑了,逼着我提前结款。
当时能借到钱的亲戚我跑了个遍，如果不是这一笔订单来得及时，我的公司去年就没了。”
刘总还透露，在最近的一年时间里，这家意大利客户为他带来了 323 万元的利润.
虽然自己的工作量增加了，但因为外贸业务都是现款结算不用担心欠款，所以这一年他过得轻松多了。