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老外做外贸让人刮目相看

08年大学实习刚接触皮具行业
后来辗辗转转到11年的进入了一家老外自己投资的手袋板房当起了助理。
刚开始的时候对手袋一窍不通，只好对老板唯命是从，事事亲力亲为，希望早点掌握手袋的知识。
当时板房只有8个人，包括两个翻译跟单的，当时和我聊的最好的是板房师傅，老外也对他尊敬有加，我有什么不懂的都问师傅，他也很乐意教我。

刚开始从采购开始做起，老外每天都要我跟他去三元里皮料市场，
教我怎么配拉链，配线，配五金，他还告诉我哪家的质量好，之后我就比较喜欢去他推荐的那几家，
渐渐的我也学会了认识皮料，头层皮，二层皮，再生皮，当然，老外的要求比较高，做的大部分是20多块的头层皮，出厂价都在300元-500元之间的。

等我学会了采购之后，老外开始带我去拜访工厂，老外跟我说做真皮的工厂一定要在白云这边找，花都的工厂质量做的不行，他自己也有几家比较喜欢的加工厂。
每次拜访加工厂，工厂的老板都非常热情的招待我们，当他们谈订单的时候，我都很认真的听，其实老外谈判能力很强，再低的价钱他都能谈下来，加工厂的老板都拿他没办法。
那几年的订单比较大，数量都是几千的，由于他做的是自己的品牌，当然质检也比较严格，我们板房的人经常被他安排到加工厂做质检。
加工厂生产期间，老外都会隔三差五的去工厂检查，看看生产进度和检查质量，甚至还会到车间帮工人做事，
目的是鼓励工人，提高效率。加工厂的老板都很乐意他这样做，早点出货早点收款嘛~

但是好景不长，从2014年开始，老外的订单开始走下坡路，打出去的版时常没有客人下大单，
大部分都是几个，几十个凑起来的订单，老外每年都在国外有几次展会，展会的效果也是慢慢走下坡路了。
接的小单开始给合作开的加工厂做，有时候加工厂忙起来了，他们也不太愿意帮忙了，
一般无奈之下只能自己板房消化了，每天加班加点的赶货，采购管车间供应商对账都要自己负责了，那个叫累啊~

一年总算熬过去了，2015年也是个心酸年，老外欠供应商的欠越来越不准时了，没三五个月都结不清，这下好了，工厂开始有意见，
对老外的订单想做就接，不想做还得求加工厂做！基本上一整年都是欠债的。
2016年开始，老外想改变策略，拍胸脯说，我们自己开厂，其实谁都没个底，工作地方也搬了三四回了，今年搬进了200方的车间，
招了十个人，除了以前做开版的那几个后来又招了熟手，想来想去，这下工资成本可高了，全部都是大熟手，
平均工资都超过了4500，办公室也请了个采购，请了个会计，还请了个文员，这下十多号人，每个月工资都没准时发过，老外必须说要请这么多人，也是无奈之举。
在内忧外患的情况下，跌跌撞撞又过了一年，外面的欠债越欠越多，但是老外还想坚持，还想让加工厂生产，我的天呐！可以说老外的意志非常的坚强！

现在国内制造业等实体经济不景气，绝大多数资金都集中在了房地产上，在加上某行多次的放水，
不少投资者开始把中心从国内转为外贸，这样能有效的避免国内经济和同行的压力，
那么，怎样做外贸生意？现在外贸生意好做吗？
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