27天拿下外贸订单-ag旗舰厅官方网站

 
 
东莞某线束科技公司
欧阳总 
主要产品：线束
客户群体：美国
      每个行业里都会存在一些“规则”，这些规则可能是行业对市场的判断，
可能是对某 些技术的追求，可能是某些事态或人的理解。
这些约定俗成的想法，可能会让管理者降低 很多风险，也可能导致企业管理者思维僵化，不能取得突破。
比如说“我们这行外贸不好 做”。
     欧阳总和环球快客的邂逅，就来源于这么一次“不规则”，喜欢尝试和突破的欧阳总 在朋友的引荐下了解到了东昂。
2019 年 5 月 9 日，欧阳总带着合伙人驱车前往东昂总部体 验产品功能。
贵宾室内，工作人员当着欧阳总的面，把他有了解过几家东南亚和欧洲客户 的信息在环球快客上进行了逐一排比，
结果很明显：环球快客的资源量和功能让欧阳总非 常满意。
      测试、沟通、拍板、付款，这次邂逅变成了合作。
      欧阳总回到公司就马不停蹄的开始了他的国际市场开拓计划。
他用环球快客搜索了 70 多家潜在客户，根据客服人员指引筛选出其中的 23 家，
这其中有体量大适合做长线的客 户，也有需求迫切合作意向表达得非常明确的中小客户。
     客服人员给了欧阳总两种建议，一种是从中小国家开始着手，他们国内没有工业体 系，进口需求迫切;一种是找有跟国内企业有过合作经验的大企业，
合作周期会很短但相对 门槛较高。欧阳总毫不犹豫的选择了后者：
凭借敏锐的商业嗅觉，他很快从一家美国客户 的询盘信息中找出了端倪。
      “一般的客户的求购信息没有像他这么全，这么细。他不仅把邮箱、手机号全部发了 出来，
甚至包括出口方式、离岸价、预付款这些交易环节都写了进去。当时我就觉得这个 客户我肯定能拿下。”
      不出欧阳总所料，这家美国客户的主要供应商受中美贸易战的影响暂停了供货，
之后 双方在价格和付款方式上产生了严重分歧，于是美方企业开始寻找供应环节的替代者。
欧 阳总的产品介绍邮件发过去很快就得到了对方的回应。最终双方的话题还是落在回了关键 点上：价格和付款方式。
      深知成交就差最后一个环节，欧阳总趁热打铁打了一通越洋电话过去，
没想到这一通 电话谈出了奇效，双方在关键环节上各让一步，在 6 月 4 日达成了合作，合作金额 81342 美金，整个合作周期仅耗费了 27 天。
      “我英语其实也很一般，你问我为什么敢打这个电话。因为对方对我们的需求同样迫切，
大家是平等的。沟通障碍，大家都会去填补。而且，我也为关税问题做好了准备，那 就是定金 月结模式。
"有些人做外贸很纠结交易过程，其实根本没必要。客户的初步意向占了80%的合作成功因素。
     我之前完全没有做过外贸，但从签约环球快客，到客户谈下来，再到收款和货物离岸，我前后跑了3趟深圳就全部搞定了。
现在国家强调精简出口手续，办起来真不难。"欧阳询说。
“其实找到我的远不止美国这一家客户，中间还有2家合作金额更大的。
但是几轮接洽下来，我发现对方一直问的是些表面问题，像货品规格、价格、数量还有付款方式这些关键问题一直没有谈到，
这种客户我就晾他一段时间，有邮件就回，没邮件我就干我的。”

什么样的回复释放的是真实成交信号，什么样的客户回函只是简单询价？

用环球快客，你就知道了呗。