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放弃平台收入千万
灯具竞争很大，
这几乎是行业里的共识。以李总(化名)企业现在的规模，要年增长上 千万几乎是不可能完成的任务。
跟大多数刚尝试做外贸的企
业一样，李总在某平台投入过，但是其过程让李总大吐苦 水。
“投入最多的时候，定展、金品、一达通、frq 我都办了，还参与过繁星计划，
再加 上店铺运营和美工，真的是把时间和金钱全部搭进去了，结果给平台做了嫁衣，一个小单 的差评就可以让我大半个月的努力白费。
还有那些商会跟平台联合，做所谓的行业出口标 杆，让供应商热血沸腾，嗷嗷叫的往里面投钱，结果呢?大家都没赚钱。
大商会要的是噱头，他们做成行业标杆就是为了打广告融资圈钱，他们的投入是给平台的投名状。
但是供 应商的投入是要产出的啊，平台推一个方案就是十几万，效果还没出来，又推个几十万 的，转化率低反而说我们投入太少，店大欺客啊!”
2018 年下半，因为平台投入越来越高，营收却止步不前。
李总招聘的运营人员因为提 成问题先后离职。李总痛定思痛决定暂停平台推广，并在朋友推荐下转向环球快客。
“环球快客在外贸这一行的名气肯定不如某平台，但是当时销售人员跟我说的一句话 打动了我。
他说‘李总，咱们一年费用也就 4580(当时价，现价 5580)，所有客户都抓在你 手里，赚的每一分钱都是你的，就算特朗普来了也拿不走。’”
由于对系统操作还不熟悉，李总一开始并没有找到合作客户。
甚至连询函都寥寥无 几。
但是这些都在李总的意料内“我一开始就给自己制定 80 天成单的目标周期，前 10 天 熟悉产品，再 10 天开始搜索客户，
看什么样的信息客户回复率高，后面 30 天积累意向客 户，最后 30 天催单，做成交量。”
因为李总属于转介绍优质客户，享受金牌客服和外贸课程套餐，所以即便前期没有拿 到订单，
他还是从客服人员处了解到了国外客户的习惯、喜好和一些实用的外贸操作知 识。
再加上他主动、积极、乐观的心态，终于功夫不负有心人，2018 年 11 月，一个高质 量印度询函发到了李总手中。
翻译、回复、下单、收款、出货，所有操作一气呵成。
这笔订单比李总所预料的，提前了足足 23 天。
这次合作后，这名印度客户和李总达成 了长期合作关系，并于今年 6 月 7 日来到李总公司当面拜访。
这几乎是行业里的共识。以李总(化名)企业现在的规模，要年增长上 千万几乎是不可能完成的任务。
跟大多数刚尝试做外贸的企
业一样，李总在某平台投入过，但是其过程让李总大吐苦 水。
“投入最多的时候，定展、金品、一达通、frq 我都办了，还参与过繁星计划，
再加 上店铺运营和美工，真的是把时间和金钱全部搭进去了，结果给平台做了嫁衣，一个小单 的差评就可以让我大半个月的努力白费。
还有那些商会跟平台联合，做所谓的行业出口标 杆，让供应商热血沸腾，嗷嗷叫的往里面投钱，结果呢?大家都没赚钱。
大商会要的是噱头，他们做成行业标杆就是为了打广告融资圈钱，他们的投入是给平台的投名状。
但是供 应商的投入是要产出的啊，平台推一个方案就是十几万，效果还没出来，又推个几十万 的，转化率低反而说我们投入太少，店大欺客啊!”
2018 年下半，因为平台投入越来越高，营收却止步不前。
李总招聘的运营人员因为提 成问题先后离职。李总痛定思痛决定暂停平台推广，并在朋友推荐下转向环球快客。
“环球快客在外贸这一行的名气肯定不如某平台，但是当时销售人员跟我说的一句话 打动了我。
他说‘李总，咱们一年费用也就 4580(当时价，现价 5580)，所有客户都抓在你 手里，赚的每一分钱都是你的，就算特朗普来了也拿不走。’”
由于对系统操作还不熟悉，李总一开始并没有找到合作客户。
甚至连询函都寥寥无 几。
但是这些都在李总的意料内“我一开始就给自己制定 80 天成单的目标周期，前 10 天 熟悉产品，再 10 天开始搜索客户，
看什么样的信息客户回复率高，后面 30 天积累意向客 户，最后 30 天催单，做成交量。”
因为李总属于转介绍优质客户，享受金牌客服和外贸课程套餐，所以即便前期没有拿 到订单，
他还是从客服人员处了解到了国外客户的习惯、喜好和一些实用的外贸操作知 识。
再加上他主动、积极、乐观的心态，终于功夫不负有心人，2018 年 11 月，一个高质 量印度询函发到了李总手中。
翻译、回复、下单、收款、出货，所有操作一气呵成。
这笔订单比李总所预料的，提前了足足 23 天。
这次合作后，这名印度客户和李总达成 了长期合作关系，并于今年 6 月 7 日来到李总公司当面拜访。