昨天看到了迪帕克的一段话： 问问自己：我怎样才能更好地服务于人类？回答这个问题并付诸实践。发现你独一无二的天赋，用它来为人类服务，你可以创造出自己所需要的所有财富。当你富有创造里的语言与你的同胞们发生共鸣时，财富就会自动涌现，由潜在的变为实际的，由精神领域的变为物质领域的。
看到这段话，我思考了很久，非常的有感触。发现我们独一无二的天赋，并为人类服务，进而创造出财富。看上去很文艺，很高大尚。我就开始对号入座了，想想2年半来，自己在外贸路上走过的辛酸苦辣，各种奇葩的故事，各种好玩的人好玩的事情，一切都是值得的。财富并非仅仅是物质的，还有升华到精神领域的。看着看着，想着想着，我真的不淡定了，我必须要把一个藏在内心2年多的故事倾诉出来，总结自己，也勉励他人。故事就这样开始了。
2013年9月份的时候，接到一个未显示号码的电话，一个操着东南亚口音英语的老家伙，说要定车，我问他怎么知道我们厂的，他模模糊糊说了阿里巴巴，rfq ,还有什么的，就挂了。o , 我想起来的，前天刚回的那个rfq 。 我正纳闷呢， 短信过来了，他说他叫ramesh ，我都听成了rubbish 了。说要加详聊。 我心想，好事来了。 加完skype，聊了很久，这客户跟尼玛娘娘腔是的，一味的压低价格，还要cif 价格，我当时无语了，整整视频通话1个多小时。最后果断谈崩。下午，莫名的接到一个广州的陌生号。说是ramesh让他电话的，说价格要是没问题的话，马上打预付款。我纠结了好久，还是去跟老板商量了，毕竟作为菜鸟拿个单子不容易，哥还想着那提成的不是。老板更是苦逼的纠结，犹豫了很久还是决定做了，毕竟最近单子少。蚊子肉也是肉啊。 我一个电话踹过去，说这价格可以做了，但是不挣钱。神吗神码的， 那哥们还算痛快，下午就把钱通过香港账户打过来了。 第二天开始备货，我的心里不安中带着点小喜悦。毕竟单子成了。哈哈。 转眼20天过去了，该发货了。尼玛客户消失了，我苦逼等了4天。终于有消息了，说见提单复印件3天大款。 又尼玛开始纠结了，老板是一百个不乐意，说先打尾款再发货，客户最后恼火了，说了一大堆鸟语。纠结了多半天，老板还是拖鞋了，发就发呗，只有堵了。 发货后第三天，我去，我开始着急了，那啥老毛的skype 不上线了。尾款杳无音讯，接下来的14天是我最苦逼最难熬的14天。尼玛天天催尾款，做梦都在想着这是，早上起来就盼着邮箱里面出现ttcopy的标题。哥，开始有点慌乱了。真是倒霉到家，怕什么来什么。 这个ramesh 嘴上说的耗着呢，什么promose ，donot worry 。我去去去。 承诺了10天，连个毛都看到。 直到第12天，我决定调整思路，先把客户的底细摸清楚。。 我立马给广州的那个哥们打电话。打完电话后，才知道真相，卖糕的！！！！ ramesh 是尼泊尔在泰国做生意的中间商， 广州的pes是他代理， 真正的客户是新德里的印度阿三。 妈妈的，总算整明白了。 肿吗办呢？ 总算有思路了，我就不断的给广州的代理pes 打电话，这老家伙很绅士很仗义，他说：你就直接给ramesh 说，收不到钱的话，就立马卖给别人了。 他说印度的阿三早就把钱打给ramesh了，估计那个ramesh自己逛窑子把钱花了。我去。这招果真凑效，直到第14天，ramesh说了，百分百的打过来。这时印度的客户也急了，直接飞到泰国找ramesh去了，那天我们视频，俩人直接掐起来了。。 直到第16天，尼玛尾款总算收齐了。我的心里总算舒服了点。不过新的问题又来了，船东电话打过来，说收货人信息有问题。 这时候ramesh和印度人急了，尼玛钱打给我们了，bl 还没拿到。我去，他们还说这个iec code 是错的。那怎么办？？？ 只有改提单呗。我心里，窃喜总算该尼玛你们着急了，老天爷真是公平的。哈哈 提单改完了，如数寄给ramesh了。。 到第20天，收到了一个电话，我去，他说他叫“马蛋”， 我要晕了， 一来二去，才知道这个才是真正的买家。 他说不会在和ramesh合作了，想直接跟我们下单子，还要来厂参观。 我喜出望外，我说好啊，np。 我问他那个ramesh卖你多少钱呢？ 他说 480usd 我去，这个middleman 太尼玛黑了。一辆车吃了50美金。呵呵，不过老天还是眷顾杂家。“马蛋”说准备年前定4个大柜了，我，听到后乐坏了。（这是真实发生的而且正在进行的故事，未完待续.)
tips: 1.谈客户的时候，最好能够准确的摸清客户的背景关系，以防后患。
2.出现问题不要慌乱，要把关系旅顺了，看看问题出在哪里？？
3. 无论何时，无论何地，要把对客户的服务做好，说不定会有惊喜。
2016年4月18日晚上，我接到了一个wechat 视频电话。一看号码，居然是马蛋，天啊！怎么可能，我的大脑都快要崩溃了。都快2年没联系了，这个我曾经认为很傻很可怜的人，又有消息了。电话里面简短寒暄，他说明来意：“jeff ，我们都2年多没联系了，我的那个40hq ，现在转港到了迪拜，求求你jeff ，你得帮我找买家，我的损失太严重了” 我听到这个消息真的彻底崩溃了。怎么可能呢？柜子到港都2年多了，他原来是说过，港口严查，政策变化货物不能清关，但是后来就没有消息，不了了之了。这哥们也太执着了吧，2年多，得多少费用啊！！！！！我真的震惊了，2年多，时过境迁，我这个小菜鸟都成长起来了，他的货物居然还没有清关。。。。 他可是我的人生第二个客户啊。他买的是我们最开始的一批产品d1 ，现在产品都升级到了d12 ，他的货物居然还是没有清关，我的心里五味杂陈。我说：“sure ，bro ！ i must help you to sell the goods ” 我想了2个ag旗舰厅在线的解决方案： 1. 直接联系迪拜买家，但是迪拜人对我的产品不感冒，此方案不了了之。 2.直接从迪拜 运到新的港口k市，那里是我的主战场，有很多熟悉的老客户，我试着联系了几个说明情况，我的一个好朋友还真的想买这货，但是压价太厉害，从原本的430 压价到360，有点趁火打劫的意思。也是啊，都2年多了，那个型号是d1 ，现在的市场需求d12 ，而且里面的货物是否完整，是否有问题，谁也说不好。 我给马蛋说明情况，虽然他有点不乐意，最后还是同意360卖出了，因为已经这样了，少陪就当赚吧。直到今天，我们才正式敲定了合同，马蛋的故事也接近了尾声。。
