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越难越坚持

客户名字：机电有限公司李总
主要产品：车床配件
客户群体：越南

李总的企业和车床配件品质在全国算中等偏上，既不像大公司那样有品牌背书，也不像小企业那样靠着低成本、低利润、低品质过日子。
这种不上不下的日子让他非常苦恼。那么做出口呢？
机械类产品出口往往面临着不一样的困难，样品和规格是最为头疼的事情。
初期的很多客户开发信都是因为公司储备的配件跟客户要求的规格不一，导致流失了很多客户。
但是坚持总是会有收获的。李小姐最终在开通软件的第 51 天收获一笔来自越南的订单，兑换人民币大概 12 万元。
在摸熟悉整个外贸操作流程以后，李总又捋了一遍之前外贸客户发过来的询盘信息，
根据客户的需求在一些朋友那增购了一批配件，一来一回又赚了将近 20 万人民币。
而只要一个新客户开发成功，李总很快就增加相关产品的生产线，把客户牢牢抓在自己手里。
“我开发了几家国外客户以后，销量增加了很多，所以生产线和工人都增加了。
而很多同行反而都在缩减规模、裁剪工人。
他们很多老技术工最终都到了我们的公司里，虽然他们现在知道了我的模式，想跟进，但是等他们招到人再重新开始，我早就把他们甩开了。”

swiss 型车床也就是人们通常说的瑞士型车床，它是一种高速，高精度，高自动化的机床，
使用 swiss 类型车床仅用一次加工就可加工出下图所示尺寸的，圆度达 0.0002 的零件，而使用其它类型机床要做到这一点是很难的。

    瑞士型车床并不是指在瑞士制造的机床，它最初是在瑞士设计用来加工钟表业使用的小的，高精度零件的车削加工中心。
    和传统车床零件固定而刀具运动不一样，瑞士型车床允许零件在 z 轴方向移动而刀具固定。
    如下图所示，棒状毛坯夹持在机床上的导套上，毛坯沿导套逐渐向外送进，仅伸出当前需加工的毛坯部分，
这样可最大限度地提高工件的夹持稳定性，最大限度地减少工件变形和震动，提高加工精度。

    在需要额外支撑的情况下，可将副轴移动到一定位置来抓住零件前端。
    旋转刀具的使用使得 swiss 类型机床也具有铣削和钻孔能力。
机床的 y 轴提供了完整的铣削功能，这是许多 cnc 车床梦寐以求的功能，它可极大地减少加工时间。
除旋转刀具外，许多 swiss 型车床在背面加工刀架上配备有钻孔和镗孔刀具。当零件夹持在副轴上时可使用这些刀具对零件进行钻孔和镗孔加工，从而来完成全部零件加工。
尽管传统的cnc车床也可进行c轴旋转刀具加工，但swiss型机床独特的设计使它的功能更强，精度更高。
    今天的 swiss 型机床和最初为钟表行业设计来加工微型钟表零件的 swiss 型机床相比已有很大的改进。
现在 swiss 型机床可加工直径达 1.25” 的零件，转速可高达 12,000 rpm 。
    swiss 型机床现在已广泛应用于汽车、医疗器械、电子工业等领域的精密零件加工，可以这么说，哪里有小型精密零件的加工，哪里就有 swiss 型机床的身影。