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客户名字：海绵加工厂丁总
主要产品：海绵制品
客户群体：英国
 
不要样品费，不要样品费那我不是纯亏了吗？
丁小姐就不这么认为：“这个取决于客户的态度，我这个客户问产品的时候问得非常细， 细到什么程度呢？
细到问我们海绵做的沙发能承重多少不变形，能使用多少年，能用真空 压缩到多大体积。
”在客户意向已经明确到这种程度的时候，丁小姐决定听从东昂客服的 建议，放弃样品费，而且贴钱使用空运给客户发了过去。
ps：这里有个小技巧，海绵产品空运往往是按体积而不是重量算的，所以丁小姐联系了一 家做真空包装的公司，
把海绵压缩以后再进行空运，刨去真空包装的成本，仍节省了不少 运费。
果然，跟斤斤计较的同行相比，客户一下就被丁小姐的大度和高效吸引了。
在收到样品单 的第二周，就下了一笔 6 万美金的订单，而且预付了 47800 美金的预付款。
小技巧，大智慧。在国内生意越来越难做的今天，不走寻常路未必不是一种新的活法。

epe 又称 珍珠棉。聚乙烯发泡棉是非交联闭孔结构 , 是一种新型环保的包装材料。
它由低密度聚乙烯脂经物理发泡产生无数的独立气泡构成。
克服了普通发泡胶易碎、变形、回复性差的缺点。
具有隔水防潮、防震、隔音、保温、可塑性能佳、韧性强、循环再造、环保、抗撞力强等诸多优点，亦具有很好的抗化学性能。是
传统包装材料的理想替代品。
广泛应用于电子电器、仪器仪表、电脑、音响、医疗器械、工控机箱、灯饰、工艺品、玻璃、陶瓷、
家电、喷涂、家俱、酒类及礼品包装、五金制品、玩具、瓜果、皮鞋的内包装、日用品等多种产品的包装。
加入防静电剂和阻燃剂后，更显其卓越的性能．
epe 珍珠棉还被大量用于手袋箱包的弹性衬里，
工业生产的隔音、隔热材料、农用保温材料、水产养殖的漂浮设备、体育用品的防护垫，水上作业救生器材，家庭、宾馆的地板装修、衬垫等等。
其管材大量用于空调、童车、儿童玩具、家私等行业。
epe 和各种织物的粘合制品是各种车辆和居室的良好内装修材料。
epe 和铝箔或镀铝薄膜的复合制品具有优异的反红外线紫外线能力，是一些化工设备冷藏库和野营器材汽车遮阳的代用品。