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守株待兔还是主动出击
张总是一家服装公司的老板，他几年前已经把他所在行业的关键词在谷歌上全部买断了，入行7年的外贸老王无言以对……
“张总是服装行业的老人，创业早，技术强，在国内市场做的很不错，并且国内行情了然于胸。
外贸老王有幸在一饭局上和他相识。酒过三巡后，二人聊起外贸来，
张总面露红光神采飞扬的说起来：跨境电商这个事情那是非做不可，昨天没做，今天也需要做。
虽然公司现在还没啥海外业务，但今年我就把这个行业的谷歌关键词排名给买断了。老王心里却有另外一番盘算。
在网络飞速发展的今天，似乎电商只要敲敲键盘订单就如雪片一样飞来，互联网是一把双刃剑，让信息更为透明化，
在当前经济环境低迷，竞争激烈的情况下，确实面临订单难做的窘境，但只要有采购需求便有市场。
这么多年来，外贸是一个漫长又持久复杂的过程，王总心里很清楚要规避更多在外贸行业之中所走的弯路，需要将问题最大程度的简单化，
在获取客户资源时就需要拥有更广阔的的市场，主动出击，而非等待被选择。
思路的清晰，加上坚持不懈的努力，从而实现外贸订单，如今的外贸和十年前相比，经历了翻天覆地的变化，
十年前网络相对闭塞，那时想找到客户，渠道很少。
写开发信比现在回复率高很多，外贸趋势化整为零，小客户越来越多，个性化需求突出，
以前订单量没5000以上做不到的产品，但现如今就算客户只要做200，都有工厂愿意配合。
但对于王总来说幸运的是，在一次机缘巧合之下选择了环球快客这款外贸软件开发系统，
通过独立操作选择需要的信息筛选信息进行邮件投递，从刚开始没有询盘而慢慢获得订单与询盘。
王总和张总分别用主动开发获客与买断互联网词汇的方法来经营，
在5g数字化时代即将到来的今天，二位外贸老友的发展将会如何呢，让我们拭目以待。
▋01国潮夺目，运动品牌飞驰
运动品牌的崛起，向潮牌的靠近，是近两年最为明显的趋势之一。
据数据显示：2017年我国运动服饰行业规模为1045亿元，同比增长9.77%。到了2018年，则达到1147亿元，同比增长9.76%。
可想而知，到了2019年，这将是多么庞大的一个数字!
算上今年，李宁已经是三登国际时装周了;
安踏也毫不示弱，收购眼光一如既往的犀利独到：从fila到芬兰体育巨头amer sports，正式向世界宣告中国运动品牌的崛起!
我们的国产运动品牌，正在以飞速追赶nike、adidas。不仅是产品外形的升级迭代，更多的是质量上的紧追猛赶!
再来看以前曾被嗤之以鼻的潮牌，如今也是打了漂亮的翻身仗——
太平鸟玩转跨界虏获一票粉丝;
淘品牌出身的花笙记竟也成了各路明星大佬的首选;
冠希哥的clot更是用一次又一次中国风的设计震惊世界!
当千禧一代成为消费主力，运动品牌与潮牌的需求也变得越来越大。毫不夸张地说，2019年，中国运动、潮牌市场正在全面爆发!
▋02品牌文化决定消费者去留
从philipp plein抄袭到潮牌mlgb因名字掀起的轩然大波，哪一个不是受到强烈抵制。不难看出，如今品牌作死真的只是一念之间的事儿。
而消费者也越来越看重品牌的文化，背后的故事，以及它待人处事的态度。最明显的差距就是今年年初两大品牌给出的贺岁片——巴宝莉的诡异画风被全网吐槽，优衣库则好评满满。
新春洋溢的优衣库贺岁片：光是一则广告，就能左右顾客对品牌的看法，何况是品牌背后的文化呢?
▋03品质优先，快时尚逐渐没落
不是我唱衰快时尚，只能说：靠快产争流量的时代，逐渐消失了。曾经风光一时的各大快时尚品牌，纷纷进入寒冬时期——
topshop亏损，与中国合伙人解散，退出中国市场;
new look业绩不佳，关店潮，退出中国市场;
h&m nyden业务重组，ceo辞职;
gap退出澳大利亚市场，关店潮，关闭第五大道核心旗舰店;
forever 21退出法国市场;
……
几天前，时尚机构thredup也发布了一组数据，更是力证快时尚之路有多难走——
有25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰。其中大部分为年轻消费者。
有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品。年龄在18岁至21岁的受访者中，有54%决定购买质量更高的产品。
如今，消费者已经不单单满足于美的需求，更多的是在乎质的保障。即便是90后、乃至于00后，都是如此的消费观念。
所以，2019年，光靠“快”已经不够了，脚踏实地才是发家硬道理。
▋04线上线下融合加速
纵观国内外服饰零售市场，随着数字化时代的到来，互联网的普及，消费者生活方式发生变化，越来越多的服装企业加速了线上线下融合。
优衣库：消费者线上下单后，线下数百家门店支持24小时内便捷取货;
太平鸟：通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务;
男装品牌common gender，更是一上市就采用线上线下结合全渠道销售模式
到了2019年，线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等模式已经成为服装业的大趋势。
▋05短视频、直播盛行，赚钱新路出现
如今短视频大行其道，比如抖音。
不少人也发现其庞大的流量能为己所用，很多品牌已经开始从短视频平台导流，就连茵曼、dior这样的大牌都入驻了抖音。
互联网如此普及的现在，过硬的产品固然有能耐，但多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。
年轻人在哪，哪就有流量，哪流量多，广告投放目标就在哪。
短视频和直播作为一种新的传播渠道，将会成为未来5年里最火爆的宣传模式。
▋06个性化、定制化转变
当所有信息都触手可得，消费者面临着更多的选择，他们会更希望能够基于个人需求来自己掌控购物。
且随着90、00后成为消费主力军，他们的喜好、习惯和需求都有着新的特点：更注重个性化的消费体验。
未来品牌可以以大数据为依托，针对个体提供个性化定制服务。就像服装stitch，已经开始根据算法和造型师建议，为消费者提供个性化的服装与配饰推荐——
在stitch买衣服，你只需要登陆它的网站，填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查，包括尺码，颜色，样式等。
有了这些信息，stitch fix的专业时尚师，就会人工挑选5套服饰组合搭配，免费寄给你。
然后你可以在家试穿，把喜欢的留下，不喜欢的免费回邮即可。款项就由stitch fix自动从信用卡里扣除。
这种算法式个性定制，让stitch fix光在2018年一年，就赚了3800万美元!
▋07底线重视，品牌集体下沉
一边是几近饱和的一二线市场，一边是还未完全开发的的三四线城市，对国内服装来说，三四线城市已经成为了一块诱人的蛋糕。
成立三年即登陆纳斯达克的拼多多，率先撬开了下沉市场的大门。紧接着，趣头条的上市又再次证明了下沉市场的巨大潜力，也因此吸引了更多品牌下沉。
除了早期在三四线市场发家的海澜之家、安踏、森马、以纯等本土品牌外，很多一二线品牌也开始来分一杯羹：
拉夏贝尔计划在3年内募资新开店3000余个，重点投向二三线及以下城市，进一步提升在三四线城市的布局力度。
▋08颜值第一，产品店铺缺一不可
人们越来越注意自己的颜值，也越来越愿意把消费支出花在，给自己带来美的感受与体验的商品和店铺上。
现在店铺同质化特别严重，差异性不大。所以，产品上很难给到顾客新鲜感和奇特感......
正是因为这样，现在的店铺如果不在空间和视觉上为顾客制造新奇的美感，就很难在同品类中突出。所以，美已然成为了各大店铺最强的竞争力。