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摸着石头过河
客户名字：五金加工企业陆总
主要产品：家具五金件、工业五金件
客户群体：印度、越南
在很多次跟客户的沟通过程中，客户谈着谈着就死了。
原因是什么？没有操作过。
可是看看周边又有很多同行外贸领域赚得盆满钵满，这不是矛盾吗？
关键原因还在于：对渠道的理解。 陆总也是一枚“外贸小白”，
但是他的想法非常明确：“找外贸客户，首先是找到客源，就好比相亲，男方都没看到，你就会去考虑办结婚证麻烦、要彩礼麻烦,买房子麻烦、生孩子麻烦吗？”。
同行做外贸，不都是这么过来的吗？
用东昂的环球快客 1 个月以后，陆总就接到了印度客户的订单，而且客户需求的产品和数 量非常明确。
在接到陆总的反馈后，东昂客户马上启动对接跟进机制，帮陆总推荐了三家当地的进出口 代理公司。
同时考虑到客户可能长期合作，最终还是要把资源抓在自己手里，马上就给陆 总梳理了一整套外贸出口的资质办理流程。
2 个月时间过去了，印度客户已经下了 3 单。
陆总已经把所有的出口资质都办理完成的同时，顺带还开发了一家越南客户，合计 4 单，一共赚了11 万美金。
陆总表示：“其实还有几家东南亚的客户找我，但是我考虑到自己公司生产力的问题，暂时没有接。
今年有可能搬工厂加大生产规模，也有可能直接从同行那边购买成品直接出口。”
中国为肯尼亚当地五金商品的主要来源国！！
1. 中国为肯尼亚当地五金商品的主要来源国
以内罗毕的五金商家为例，几乎所有商家都有来自中国的产品， 但并非只有来自中国的产品。对于进口自中国的产品，大部分商家并不知晓产品来自哪个省份，也未曾去过中国。
2. 从中国的进货频率：一般两个月一次
3. 产品和质量问题：不仅仅需要低价产品，越来越多的客户，开始关注产品的质量和性能。商家最关心的是产品的耐用性，因为很多产品会被客户因质量问题退回。各商家都反映，需要质优价廉的中国产品。对中国产品的多样性表示肯定，因为肯尼亚本国很少有工厂能生产这些产品。
产品需求：对当地来说，紧缺且不易获取的建材五金产品有彩涂瓦、木瓦、罗马瓦、空心互锁混凝土块、混凝土waffles、栏杆、混凝土围栏柱、分级碎石、木螺钉、自攻螺钉、粗螺栓等。
电动车是肯尼亚当地用到五金物价比较集中的产品
在肯尼亚用到五金紧固件类产品比较多的就是自行车和电动车这两类家用产品，尤其电动车近年来在肯尼亚的市场需求巨大，下表为一辆普通电动车身上所需用到的五金产品类型及数量。
相比早几年前非洲国家大多选择自行车的出行方式，近年来电动车变成了更受大家欢迎的出行方式，比如以肯尼亚为例越来越多的家庭以电动车作为代步工具。但由于电动车商家并不多，因此预计在未来肯尼亚的电动车需求将会大增。同时肯尼亚政府鼓励市民购买电动车，并且取消了电动车的进口税。交通部门还提议改变道路设置，安排专门的电动车的车道以保证电动车使用者的安全。有数据显示，近年来电动车在肯尼亚新兴城镇需求旺盛，并且以每年15%的速度递增，预计在未来10年潜在的电动车需求量至少有300万辆。
目前非洲国家大量所需的五金产品类型
以内罗毕的五金商家为例，几乎所有商家都有来自中国的产品， 但并非只有来自中国的产品。对于进口自中国的产品，大部分商家并不知晓产品来自哪个省份，也未曾去过中国。
2. 从中国的进货频率：一般两个月一次
3. 产品和质量问题：不仅仅需要低价产品，越来越多的客户，开始关注产品的质量和性能。商家最关心的是产品的耐用性，因为很多产品会被客户因质量问题退回。各商家都反映，需要质优价廉的中国产品。对中国产品的多样性表示肯定，因为肯尼亚本国很少有工厂能生产这些产品。
产品需求：对当地来说，紧缺且不易获取的建材五金产品有彩涂瓦、木瓦、罗马瓦、空心互锁混凝土块、混凝土waffles、栏杆、混凝土围栏柱、分级碎石、木螺钉、自攻螺钉、粗螺栓等。
电动车是肯尼亚当地用到五金物价比较集中的产品
在肯尼亚用到五金紧固件类产品比较多的就是自行车和电动车这两类家用产品，尤其电动车近年来在肯尼亚的市场需求巨大，下表为一辆普通电动车身上所需用到的五金产品类型及数量。
相比早几年前非洲国家大多选择自行车的出行方式，近年来电动车变成了更受大家欢迎的出行方式，比如以肯尼亚为例越来越多的家庭以电动车作为代步工具。但由于电动车商家并不多，因此预计在未来肯尼亚的电动车需求将会大增。同时肯尼亚政府鼓励市民购买电动车，并且取消了电动车的进口税。交通部门还提议改变道路设置，安排专门的电动车的车道以保证电动车使用者的安全。有数据显示，近年来电动车在肯尼亚新兴城镇需求旺盛，并且以每年15%的速度递增，预计在未来10年潜在的电动车需求量至少有300万辆。
目前非洲国家大量所需的五金产品类型