做外贸为什么需要你主动寻找国外客户？-ag旗舰厅官方网站

怎么找到国外客户、怎么找到靠谱的国外客户是外贸人职业生涯中都会遇到的问题，也是外贸人一生努力的方向，现在外贸业务员大多都直接通过一些b2b平台或者搜索引擎直接去搜索需要产品的客户，这样做不能说没有效果，但是效果肯定是不太好，因为这样做的厂商很多，竞争的压力很大。那么，现在给大家说一些主动找客户的方法，希望外贸人都能灵活掌握，多多开发客户。

第一：你需要的是优质的海外客户。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二：你需要提升公司产品的竞争力。

现在产品的同质化竞争非常严重，而且互联网让信息更加的泛滥。很少有人能从广告分辨广告的出产品差别，你的优势也许不如别人广告上的图片精美，文字描述的生动，而你却大部份时间还花在守株待兔上面，这样的供应商能脱颖而出吗？ 所以，我们就需要在销售手段上主动联系潜在的客户，把你的产品创新，优势特色，提供的价值直达买家。想要超越比哪些擅长文字图片展示，而且更有实力的竞争对手，主动出击进行模式上的差异化就非常的重要。

第三：你需要降低你的成本。

无论你使用b2b平台，还是搜索引擎 ，还是参加展会，还是各国海关数据，还是出国拜访，都是为了获得客户信息，但是您投入了大量的广告推广成本，有效的客户信息又有多少呢？还不是要花大量的精力去筛选有效的销售线索。并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力，财力和时间成本。而主动出击能够让您花更少的钱，更短的时间，获得更优质的客户信息。

第四：你需要第一时间了解你的市场 ，你的客户。

很多外贸企业守株待兔习惯了。如果你问他：你的目标客户有哪些？ 你的市场在哪里？ 什么样的客户适合你们？ 经常一问三不知或者答非所问。如果是主动开发，你就经历从寻找客户，到分析客户，到筛选客户，再到与客户沟通的全部开发过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，当地客户对你的产品有什么样的特别要求等等。

第五：你需要提升业务员的销售技能。

一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。外销员如果天天只是发发产品，更新更新图片，产品说明。这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。一个公司业务人员整体的销售能力强，辅以合适的产品素质，业务量自然会有很大的提升。

第六：你需要使用辅助工具主动搜集客户信息。

辅助工具也是开发客户的方法，因为现在展会，广交会等渠道费用高而且效果近几年也不是很好，所以对于一般的外贸人不一定好用，但是利用外贸工具寻找海外优质客户就不一样了，在打开环球快客外贸软件之后直接精准定位某个地区，选择行业关键词，批量获取客户的ag旗舰厅官方网站的联系方式，进而跟进客户拿下订单。

做外贸开发新客户，首先了解自己的产品特点，国外市场需求，然后对自己的产品定位，通过各种方式寻到客户信息，广撒网，细捕鱼，好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步，希望以上信息可以对外贸人有些帮助，朋友们可以多多补充沟通交流，谢谢！