你知道外贸开发的获客渠道吗-ag旗舰厅官方网站

我们都知道外贸开发客户渠道也就是那么几种，总结起来也就是大型b2b平台，国内国际展会，海关数据，还有搜索引擎搜索。这几种方法被外贸人用了好多年，对它们的评价可谓是仁者见仁，智者见智了。那这些渠道究竟怎么样呢?我们客观的分析一下。

　　1.先说一下b2b平台

　　b2b平台在刚刚推出的时候，并没人相信，所以阿里巴巴最初是免费的，第一批使用的人效果很好，外贸也是刚刚起步阶段，竞争较小。现在却不行了，b2b平台的知名度大了，费用变高了，用户变多了。所以b2b平台的弊端也显现出来了。最显著的弊端就是平台费用高，平台的流量虽然不少，但是商家更多，平均起来每个商家也分不到几个。恶性竞争太激烈，价格几乎透明。一个采购商会有几十个供应商围上去，，为了拿到客户，自相压低价格。

　　2.国内展会

　　后来公司慢慢利润积累了一些的时候，我们就开始参加展会，展会的好处展会和客户直接面对面洽谈，效果真实很多，客的意向也比较高。短处就是投资比较大，动则就是上10万20万，消耗的精力也大，去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想。

　　3.国外展会

　　国外展会的好处是知名度比较高，客流量也比较大。短处就是参展手续比较麻烦动则就是上10万20万，要发运样品、办理签证什么的，算下来，参加一次国外展会，获得一个名片的成本经常都是在千元以上，而且也只是名片而已，机会都算不上如果您处于外贸前期，在做好展前准备的情况下，选几个重点的展会去参加，还是有必要的。这是获得高质量客户的外贸客户开发渠道。

　　4.海关数据：

　　海关数据最大价值不是抢客户，而是用海关数据做市场分析，海关数据收费也很贵，看你买哪个国家，什么行业的，便宜的几万，贵的几十万，如果你不差钱，可以试下。成本能赚回来了。但是如果指望靠这个接单，可能不太现实，购买的海关数据只能看着同行的发货记录摆在眼前，很激动，其实这些很多我们只能看看而言。

　　5.搜索引擎搜索：

　　搜索引擎也是不错的选择，因为他的覆盖面比较广，客户量大，况且客户信息实时更新，几乎全世界的人都使用受到外贸人的推崇。最主要的是他是免费的。但是利用搜索引擎找客户是一项比较繁琐的事情，输入任意关键词都都会出来一大堆相关或者不相关的结果，需要我们辨别真伪，整理分类。这也是个很繁琐的工程。

　　6.外贸软件

　　这个时候我们就有人会用到外贸软件了，我推荐大家使用环球快客。首先它价格便宜，一年才不到六千块钱。适用于所有国家的搜索引擎，所以客户量比较大。