机械行业如何做好外贸出口-ag旗舰厅官方网站

　　中国是一个制造大国，机械类产品一直是出口大头，纵观国内的机械厂，无论规模大小，都有做外贸出口。但是由于种种原因，机械类外贸并不是很好做，一些机械类外贸业务员们常觉得无所适从、甚至产生转行的念头。那么，机械行业的外贸到底怎么做呢?如何做好呢?

首先我们来看看当下机械类外贸所面临的问题：

　　1、很多机械厂管理层对外贸的认识还停留在“等询盘”阶段，给业务员开个付费外贸b2b平台，让其进行维护，等着客户上门咨询。

　　2、很多机械工厂管理体制不健全，外贸业务员不仅要做业务工作、还要去做很多工厂琐碎的杂事，导致时间分散，没有精力去跟进维护客户、拓展客户开发渠道。

　　3、机械类外贸对产品知识的专业性要求比较高，但外贸业务员很多都不是机械行业出身，缺乏对产品的全面清晰的认识，无法及时准确得回复客户的问题，导致客户流失。

　　4、机械类产品的下单周期很长，长期拿不到提成，又被领导催单;面对经济和精神的双重压力，一些外贸人身心受挫，工作积极性下降，进入恶性循环。

　　机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

　　在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的b2b业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。机械行业的管理者们应该认识到这一点，同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。

　　外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法：google开发、海关数据、环球快客等等

　　对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

　　所以，一定要多下工厂，多和技术人员交流，努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么，你就有了竞争力，客户终会到你碗里来。

　　机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

　　有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

　　做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长;但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。

　　所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。

　　提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。