别太热情 你把外贸客户都吓跑了-ag旗舰厅官方网站

　　如何跟进客户似乎一直都是折磨着我们外贸人的心头病，老客户还好说，之前有过接触磨合，知道彼此的习惯和顾虑，但是对于跟进新客户我们真的是又爱又恨，热情点害怕被说烦人，冷淡点又抓不住订单，真的是太难了。

 

　　其实外贸圈里因为过于热情急切而丢单的例子并不少见，本来客人合作的意愿蛮高的，在你三天两头的热情催促之下直接落荒而逃了，电话不接邮件不回，快要到嘴的鸭子就这么飞走了，究其背后还是因为你没有给对方足够的安全感。

　　也许你会问，做生意又不是谈恋爱，要什么安全感，那么你就大错特错了，外贸生意不同于其他，很多流程包括商品都是看不见摸不着的，给不了客户足够的安全感，那你让人家怎么放心把钱交给你。

 

　　那么你又会问了，怎么才能给客户足够的安全感呢?首先我们所有的过程步骤都不要急急忙忙的，放缓步骤和态度，毕竟是做生意没有一天两天就成交的，着急个什么劲呢，天天急急忙忙的催着对方签合同交钱，客户不把你当骗子报警都是你走运。

　　再者我们应该拿出自己合作的诚意，客户有疑惑是正常的，那么你要做的就是对症下药，打消他的疑惑，千万不要盲目的催着客人签单，用错了的热情没有任何意义，反而让人觉得你就是那个“渣男”。