给老外报价时不必报最低价-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸的小伙伴对外贸报价肯定不陌生。但是我们有一个习惯，做外贸报价的时候细喜欢报低价，以为这样才有竞争力，其实这完全是没有必要的。为什么不能报最低价，我们来分析一下。

　　1.如果你事先给客户声明也已经是最低价了，客户就不会和你再谈价格了。但是他会找其他厂家给报价。如果有厂家报价更低，就很难合作了。所以说报价的时候不能说最低价。

　　2.如果你的价格有优势，并且你有做够的信心，别人不会有比你更低的价格。报最低价也没问题。客户找不到更低的价格，也会回来找你。如果没有确切的把握，最好还是不要报最低价。

　　3.质量第一，价格第二。我们报价的重点是谈质量，什么样的质量后面对应不同的价格。只有这样客户才不会怀疑你的产品，这才是同类产品中最合适的价位!

　　4.拿客户来说，客户只是首次询价，可以报高一点，给自己留下一些利润空间，如果客户多次询价，可根据客户订单量报出最低价了。

　　5.这是我们工厂能承受的最低价，别的工厂或许有更低价，但是一分钱一分货，我们这种质量最低就是这个价格。每个工厂不一样，底价也不一样的。这样客户比较容易理解接受。

　　其实外贸报价是一个大学问，你既不能把价格报高了，把客户吓跑，也不能报低了自己没有利润空间。至于什么是恰到好处的外贸报价，只有在以后的工作工慢慢摸索。