给老外做报价单，应该注意这些-ag旗舰厅官方网站

　　外贸报价单并不是简单的给客户报个价格，产品简单的可以这么做。但是报价单的作用不容忽视，完美的报价单是为了以后的成交做铺垫。那么做外贸报价单应该注意什么呢?

　　1.报价单的格式不对。客户来询价，外贸人员就用邮件直接价格，其他什么都没有。客户都愿意和专业的人做生意，报价一定要用固定格式的报价单，而报价包含价格、打样费打样时间。支付条款，报价有效期，批量生产时间。再配上清晰的产品图片和完善的公司信息，详尽而又专业的报价激发他们继续谈下去的兴趣。

　　2.没按客户要求的条款报价，客户一般在询盘中会标准贸易条件，fob，cif还是其他，但是外贸企业却单纯按照自己的意愿而忽视客户要求来报价。客户会满意这样的报价单么吗?客户不再回复信息也是理所当然的了。客户注明了贸易条件，就是让企业按他们的要求报价。

　　3.没把握好价格就报价，这是非常普遍的问题。如果是新客户，可以降低一点利润，为以后的合作打基础，如果订单数量大，要报低利润提高成交率。报价这个环节把握，关系着订单成交。因此，企业在要因地制宜，把握好报价这关卡，既抓住订单，又抓住客户。

　　4.报价没做好邮件正文的内容。在一封报价邮件中，报价单无疑是最重要的，报价也是一次宣传公司的机会。但是很多时候，邮件正文也需要一些内容填充。完美的报价表不仅能让客户更了解咱们公司。在邮件正文中，可以用几句话来表明企业在这类产品上优势，给老外留下深刻印象。

　　外贸报价单还有很多细节需要大家注意，也欢迎我们的外贸同行对于没描述完善的报价单注意事项继续补充完善。