掌握外贸谈判技巧，拿下外贸订单-ag旗舰厅官方网站

　　做外贸有几个不得不说的重点工作，那就是外贸客户开发，跟进，谈判。这三个可以说是外贸工作的重中之重，是我们必须掌握的经验技巧。我们针对外贸谈判技巧整理了一些经验。供大家参考。

　　1.让外贸客户觉得他赢了。

　　外贸客户从我们这儿买的不仅是产品，更是服务。你要让他感觉自己被重视。就算在谈判中，也要让客户感觉被尊敬。谈判中就算价格目标达到了，但客户觉得自己输了，那他下一次就不会和你合作了。这是外贸谈判技巧中最重要的一条。

　　2.让外贸客户觉得他是特别的。

　　外贸客户来谈价格，不仅仅是因为价格高了。很多是客户习惯，比如美国客户谈价很少，中东就习惯谈价，这都是他们的习惯。还有谈价给客户成就感。我们要满足客户成就感需求，让客户觉得被特殊对待了。

　　3.态度让大步，利益让小步。

　　有很多外贸客户需要的是态度，而不是价格让步。所以，在态度上让客户感觉到你很诚恳，但因为成本原因降价有困难。

　　4.你在这里让客户一步，就让外贸客户在其他地方让步，取得平衡。

　　就比如当外贸客户要求价格便宜时，我们都会要求客户提高订单量是一个道理。

　　掌握了外贸谈判技巧对以后的签单来说可以是探囊取物。所以说外贸谈判技巧很重要。当然，我们说的这些技巧也很片面。真正的技巧需要你在外贸工作中摸索积累。