外贸客户又来砍价，该如何应对-ag旗舰厅官方网站

　　做生意都要和客户打交道，外贸这一行也不例外，对于和客人交流我们是又爱又恨，聊好了订单成了钱来了，聊不好订单黄了钱飞了，特别是那些老客户，聊着聊着居然又来砍价了，这天真是不知道该怎么聊了，我们今天就来看一看遇到这类情况该怎么办?希望对大家有所帮助。

　　有很多文章都在讲，当订单成功之后不要过多和客户聊天，因为多说多错，这点对于外贸新人来说可能是对的，但是在你有足够经验的前提下，与客户打好交道是很有必要的，毕竟客人的朋友和客人都是我们未来的客人，正所谓朋友多了路好走，适当的拓宽人脉资源并没有坏处。

　　当外贸新人碰到老客户想要砍价的，千万担心无法继续合作就着急回复，你要明白客户一般是不会无缘无故要降价的，一定要分析他想要降价的原因，逐一应对。

　　如果是因为同行透价恶意竞争，那么大可不要着急，因为一般情况下客户是不会轻易改变合作商的，因为新的谈判磨合是需要时间和成本的，所以一定要沉住气。我们可以把公司的产品优势对比市面上的其他告知客户，给他分析让他明白我们价格为什么贵，要坚定客户合作的意愿。

　　还有就是很多人会碰到的，客户并不是想要涨价，只是来试探一下，毕竟所有的人都想要少花钱，那么这就是一场心理战了，只要我们产品过关，那么就可以咬定这个价格，切记不要轻易开口说降价，因为有时一旦你降价了，那么客户不会很开心反而有些担心，所以不到万不得已不要讲价。

　　如何应对客户杀价一直是很让人头疼的事，外贸新手在这条路上还有很长的路要走，所以一定要借鉴学习提升自己哦。