外贸新客户开发和老客户维护同样重要-ag旗舰厅官方网站

　　外贸新客户开发和老客户维护同样重要

　　我们做外贸生意最重要的就是要有客户。有了客户我们的产品才能卖出去，我们才有钱赚。所以我们需要开发新客户，但是也不能放弃老客户，外贸老客户和我们有过合作，为了以后更多的合作，我们也需要维系。为了获得更多的客户，我们需要做好以下几点：

　　一.开发外贸新客户

　　1. 传播信息：将企业产品的信息传播出去，通过平台宣传自己，主动出击，给客户发邮件，让客户知道我们，了解我们，增强宣传力度。

　　2. 收集信息：收集市场信息,进行市场考察，了解外贸的最新动态咨询，做到与时俱进，知己知彼。

　　3. 设定目标：为自己定一个目标，主要是待开发的外贸新客户，努力去开发外贸新客户，这样既有努力方向也有努力目标。

　　二.维护外贸老客户

　　1. 跟踪外贸老客户：要保持热情和认真。对于外贸老客户，要保持热情和认真的态度，这样可以让客户感受到被尊重，要注意细节。

　　2. 推销产品：主动向客户展示产品，为获取订单打基础，推销产品首先要了解产品，越了解产品，客户就认为你越专业，讨价还价时言语就更有分量。了解产品的生产过程，主要原料、原料的来源产地、原料的品质和品质差异，品质检测的方法、常见问题及造成问题的原因等。了解产品成本的大体价格，产品最低价是多少心里有个大概。

　　3. 提供服务：产品的ag旗舰厅官方网站的售后服务，及对客户的服务，要掌握沟通技巧和方法，定期联系客户，了解他们的需求和想法，并且想办法满足他们的需求和想法。这样沟通与交流，可以促进彼此之间的关系，维护住自己的老客，再进一步成交客户。

　　4. 分配产品：产品短缺时先分配给主要客户，理清供求关系。

　　其实对我们外贸人来说老客户和新客户同样重要，我们不要把工作重心放到那一个上面，只有让开发外贸新客户和维护外贸老客户这两项工作齐头并进，才能让外贸客户越来越多，我们的工作才能越来越顺。